中国破碎锤市场:发展机遇与挑战并存

2018-08-29| 发布者: admin| 查看: |

 

在中国工程机械属具发展历程上,破碎锤是领头羊产品,一是得益于中国挖掘机市场的快速发展,需求旺盛;另一个重要原因是工作效率高,综合效益远高于人力。从行业周期角度看,破碎锤行业处于成长初期,利润率高,需求旺盛,但投资风险较大,潜在进入者对行业冲击力大。

  据中国工程机械商贸网《2011-2015年中国破碎锤行业分析及前景预测报告》显示,2010年中国市场破碎锤销量为38000台,增幅超过50%,是近年来增长最快的一年。2010年大规模新建项目开工,带动挖掘机销量井喷,从而拉动破碎锤终端需求大幅增长。中国破碎锤出现需求质变是在2005年,自此之后,市场进入了发展快车道。在高利润率的吸引下,整个行业涌入了众多参与者,初步统计2010年中国市场上存在的破碎锤品牌有200家之多,韩系品牌或者名字取得像韩国品牌占据了多数,欧美品牌在中国耳熟能详的不过四、五家,日系品牌有六、七家,其他的可以称之为正宗国产品牌。在实力方面,正规韩系品牌(例如水山、韩宇、大漠等)销量较高,品牌形象不错,当前可以称之为引领中国破碎锤市场;其次是国产品牌中拥有从研发、采购、制造、销售、售后服务完整产业链的企业(例如艾迪精密、惊天液压),这类企业战略目标明确,管理水平较高,并且具有明显的本土优势,未来发展前景广阔;欧美与日系品牌在中国市场销量较少,合计份额不足10%,但产品品质高,专注高端市场,但部分品牌为了贴合市场需求,适当采取“价格下沉”策略;其他组装产品,体现在市场份额上,实力并不弱,只是趋利性太强,缺乏战略,前景不佳。

  从市场容量上看,随着配锤率上升,需求持续增长,破碎锤行业在中国前景广阔。但从目前发展情况来看,行业中存在很多迫切需要解决的问题。首先是上面提到的品牌混乱问题,据中国工程机械商贸网《2011-2015年中国破碎锤行业分析及前景预测报告》显示,现在市面上冒充纯正韩国品牌的锤子不在少数,因为卖的火,很多组装锤起个类似于韩系品牌的名字在市场上招摇撞骗。由于利润率高,组装工艺相对简单,很多个人采购零部件回来组装,贴个牌子就可以销售,一年卖个十台、八台的,也可以活得很滋润。这些锤子由于价格优势,在目前中国市场上竞争力不可小看,严重扰乱的市场竞争秩序。再一个很严这重问题是破碎锤行业的后市场发展。现阶段,从整个工程机械横向对比看,破碎锤制造商的实力还是很弱的,跟挖掘机制造商相比,根本不是一个级别,所以在销售渠道建设上显得捉襟见肘,只能屈于区域市场深耕细作;另外,售后服务也是破碎锤行业的一个软肋,主要表现在技术人才缺乏,维修反映速度慢,主要原因还是在渠道建设上存在短板,厂家没有实力支撑强大的售后服务体系。再有,作为挖掘机最重要的属具之一,破碎锤与挖掘机在研发上完全是分开的,由各自的制造主体来完成,因此匹配性是个大问题,再是很多使用者选锤经验有限,经常存在“小马拉大车”、“大马拉小车”的问题,造成资源浪费、工作效率低下。

  中国工程机械商贸网行业分析师认为在解决品牌混乱问题上,行业协会这样的自律组织应该率先表态,积极组织行业规范标准,引导企业合理竞争,加大市场监督力度,配合有关部门严厉打击无牌无照经营。在渠道建设与产品研发上,破碎锤与挖掘机制造商拥有良好的合作环境,尤其是挖掘机行业完善的销售渠道可以帮助破碎锤企业迅速实现全国布局,产品研发上的合作可以帮助双方相互促进,增强客户信任,实现销售规模提升。